广告投放优化决胜旺季营销

他是淘宝最典型的男装TOP商家，曾被评为十大网商和十大网货品牌，从大量用硬广投放到钻展引流占到全店17.7%，他们用半年时间不断进行展示广告投放优化，实现了精准流量的导入,使店铺的点击率从0.4%上升到0.9%(行业均值0.7%),转化率从大起大落实现了ROI稳定在1:4(高于行业水平)，他就是justyle旗舰店，一个有态度的都市时尚男装品牌，随着淘宝传统的营销旺季的到来, justyle旗舰店优化展示广告投放,对外有节奏地引流,对内修炼产品和店铺内功,提升转化率,对很多淘宝商家如何在旺季大促活动中做好广告投放，有很好的借鉴意义。

从商家的CTR来看，商家进步是非常非常大的，从原先点击率均值为0.4%，到目前0.9%的点击率，相差了0.3个点。

产品是核武器，把握产品营销节奏

早在今年7月份，justyle旗舰店的运营和采购和推广人员就聚在一起策划秋冬的产品，以产品为突破口，对商家来说，店铺内的产品结构要清晰划分，哪些产品是主打销售的，哪些是拉动品牌的，哪些需要清仓，规划好比例，同时结合自身的供应链。

从淘数据上看justyle旗舰店以往的产品营销节奏，他们通常1月清冬装首批春装上架，2月春装批量上架，3月清春装准备夏装，4月夏装上线清春装，5月夏装补充，6月夏装开始清仓，7月夏装大规模清仓，8月秋装上架，9月秋装全面上架，10月秋款爆发首批冬装上架，11月秋装清仓冬装爆发，12月冬装旺季准备春装。

8月正是秋装上架的季节，为了配合旺季来临，justyl e旗舰店结合营销节奏开展阶段性活动及店铺促销活动，从视觉上给客户一种全新的视觉冲击和新的消费体验，从而带动秋冬产品的销售，包括年中大促、周二上新、店铺日常折扣活动及聚划算。

引流是动力，投放优化三板斧

为了配合活动，justyl e旗舰店结合大量商业流量，包括钻石展位，直通车等，特别是钻石展位实现品牌和销量转化的双赢，能促使活动效果翻番。

对男装类目来说，做钻展能有效提升其ROI，甚至能达到1：20的惊人效果。Justyle 在做钻展上主要用到了三板斧。

提升展示广告的点击率与广告位的选择、定向和素材都息息相关。